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疑似体験?通販番組QVCの女性を虜にするスゴイ売り方!?

ビジネス

QVC本社デジタル化の進行によりテレビを視聴する人が減少する中で、2014年の売上高は962億円と安定した売り上げを維持してるテレビ通販「QVC」。その強さの秘密をザックリ調べてみました。

 

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モノが売れない時代に売りまくているテレビ通販「QVC」

QVCは米国本社、
日本、英国、ドイツ、イタリア、
そして中国で合計、約3億世帯に
放送しています。


視聴者の90%が女性です
年齢層も比較高い40代から
60代のテレビを自由に
比較的見られる年代層です。

この年代の女性にどんどん
値引きをして煽り営業で
販売しているのか?
と思いきや….

番組プロヂューサーの番組制作の狙いは、

「煽りではなく視聴者に正確に売れゆきを伝えること。そして売れ行きの動向を視聴者に伝えならが、問い合わせがあれば即対応する。

 

商品を紹介するナビゲーターは
友達、共感、信用という
言葉を
大切に決して無理押しは
してないそうです。

 

365日24時間不夜城の小売店

当たり前ですが、
ネット+対面販売があれば強い!

その強さをかね揃えているのが、
QVCではないでしょうか。

視聴者と一体になっている
一体感を感じてもらえるように
質問があれば即対応する。

電話オペレーター、ナビゲーター
そして商品仕入れのプロ
バイヤーの三位一体で、
売り込む!

今後も快進撃は続くようですね。

 

 

 

 

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